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發布時間:2018-09-21 15:15

占領電梯的千億廣告狂人:分眾傳媒江南春

在電梯里,你一定見過“分眾傳媒”四個字。

激情小说這四個字顯示在液晶屏上,標注在廣告框左下角。

2018年,分眾傳媒市值達到1600億。

其創始人有一個富有古典詩意的名字:江南春。


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-01-

被摔在地上的詩人夢


激情小说江南春出生在上海一戶工薪家庭,一提他的名字,就是滿滿的詩情畫意。


激情小说他寫得一手好文章,曾經獲得上海市中學生作文大賽一等獎,并因此被保送到華東師范大學中文系,上大學后還成為了華東師大“夏雨詩社”的社長。


江南春是懷著詩人夢去讀大學的。


然而,現實把江南春的詩人夢狠狠地摔在地上,還補了幾腳。


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江南春后來說,做為一個詩人,他生不逢時。


1991年,他讀大學一年級。


1992年,鄧小平同志先后到武昌、深圳、珠海、上海等地視察,并發表了一系列重要講話。


這個重要講話標志著中國改革開放第二次浪潮的掀起,對中國90年代的經濟改革與社會進步起到了關鍵性的推動作用。


激情小说從此,大學里談論詩歌的人越來越少,參加詩會的人也越來越少,大家談論的都是螺紋鋼怎么賣、桑塔納怎么炒。


那時,江南春特別喜歡每周六去華東師大的舞廳跳舞,他會向女生介紹自己是一個詩人。


他本以為這樣會被很多女生追捧,以為女生如果和一個詩人跳舞會覺得心潮澎湃,沒想到一個女生反問他:詩人和窮人有什么區別?


江南春再也不說自己是一個詩人,而是把自我介紹改成了“我是一個個體戶”、“我是做生意的”、“我是學校后門開禮品店的”,沒想到竟然每次都能受到一大群人追捧。    


江南春的內心受到了極大打擊,但是他不得不承認詩人就是窮人。


激情小说他每個月都向多家出版社和報紙投稿,發表一首詩能賺30塊錢左右稿費。


而有一次,江南春接了一個活:幫一款運動鞋寫一句廣告詞。他隨手寫下“瀟灑走一回”五個字,沒想到竟然拿到1000塊報酬。


激情小说30塊和1000塊的差距,就是當時詩人和個體戶、生意人在大眾心目中的差距。


江南春在文字與詩歌中蘊養多年的價值觀徹底崩塌。


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-02-

初入廣告圈,第一次創業


1992年,江南春讀大學二年級,通過競選成為學生會主席。


恰好在這個時候,一家廣告公司委托華東師大學生會招聘兼職業務員,每月300元底薪加提成。


激情小说按規矩,江南春應該張貼海報公布消息然后配合廣告公司開展面試工作。


實際上,江南春隱瞞消息,獨自前往那家廣告公司面試,并且應聘成功。


他開始零經驗跑業務,其中有奮斗的艱辛更有勝利的喜悅。


激情小说曾經,江南春從華東師大出發,騎了將近5個小時的自行車趕到松江某酒店去見一位制造、銷售螞蟻口服液的老板。他在酒店會議室門口等了一個半小時才見到這位老板。這位老板和江南春談了15分鐘就叫他回去了,然后又是5個多小時的自行車回程路。


激情小说曾經,江南春口吐蓮花般說服了客戶,還拿到1500元廣告設計費,連夜趕出極具創意的劇本。客戶看完劇本立刻投資十幾萬拍了廣告。


江南春發現自己在廣告這行如魚得水,他拿著成功案例挨個拜訪淮海路商圈的樓宇店鋪,像收麥子一樣把廣告盡皆拿下。1993年,全公司營收400萬,有150萬是江南春創造的。


業務發展順風順水,但江南春不甘心只當打工仔。


1994年,還是大三學生的他“借雞生蛋”,用永怡集團的100萬注冊了一家廣告公司,并擔任總經理,兩年后成為真正的老板。


由于抓住了互聯網廣告的風口,永怡迅速成長,到2000年已占領上海IT廣告95%的市場份額,營收突破1.5億。江南春一度宣布低于1000萬的都是小單,不接。


然而,互聯網泡沫轉瞬即逝,成千上萬的網站接連倒閉,廣告客戶消失殆盡,江南春的第一次創業陷入危機。


整整一年,這位曾在上海灘呼風喚雨的IT廣告大亨深陷困境。為了維持公司經營,曾經1000萬都不放在眼里的江南春不得不做起餐廳廣告的小買賣。

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-03-

占領電梯,第二次創業


江南春一邊苦苦支撐公司,一邊苦苦思索出路。


一天,江南春發現自己過去從事的廣告代理是整個產業鏈中最難賺錢、競爭最激烈的環節,第一次對所從事的廣告代理行業產生了深刻的懷疑。


好友陳天橋的一番話更是觸動了江南春轉型的念頭:“為什么不跳到產業的戰略層面上,去做一些更有前途的事情呢?”


一天,江南春和一大群人在太平洋百貨等電梯。他發現周圍的人們百無聊賴,大都在盯著電梯門邊貼的舒淇代言某品牌的廣告海報看。


江南春仿佛被一道閃電擊中:樓宇電梯廣告!


戶外廣告有一個很大的弊病:人不走到某處廣告附近時,某處廣告就無法被看到,就失去了廣告效應。


激情小说那么應該如何解決這個問題呢?


某個人可能不會專門到某個地方去看戶外廣告,但是肯定會去上班、會回家、會去商城購物,這些都是日常最重要的生活軌跡。


如果把廣告植入用戶的生活軌跡,占領小區、寫字樓、賣場,廣告就會變成用戶生活的一個組成部分,就能成為肯定會被人看到的廣告。

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激情小说經過深思熟慮,江南春確信樓宇電梯廣告就是他苦苦尋找的出路。這塊市場在當時是全面空白的。


2003年,江南春開啟第二次創業之路,創立分眾傳媒,取“對細分受眾講話”的含義。


江南春親自培訓業務員,將物業最可能挑剔的百問百答整理出來讓業務員背誦。銷售團隊涌向各大寫字樓,迅速攻城拔寨搶占市場,完成了簽約任務。


當時市面上還沒有符合要求的液晶顯示屏。江南春拿著樣機去國貿中心試裝,卻因為顯示屏厚達5厘米而被拒絕,直到聯系廠家改成3厘米厚才被認可。


經過各種努力,300多臺液晶屏終于入駐上海50棟頂級寫字樓。


激情小说此時,諾基亞推出一款手寫輸入的高端商務手機,并做了“機器人”和“背劍武士”兩版廣告,前者在上海電視臺播放,后者嘗試性地在分眾傳媒的樓宇顯示屏播放。結果蜂擁而至的消費者記不清手機型號,只記得廣告里面“有把劍”。


從此,諾基亞要推高端手機第一個找江南春。


分眾傳媒一炮而紅,廣告訂單和競爭對手蜂擁而至,江南春不得不保持瘋狂的工作狀態。


他每天早上9點上班,午夜12-2點下班,周末不休息,一年至少拜會300個客戶,不戀愛、不結婚,10多年的生活只有工作。


他唯一的愛好是泡腳、做足底按摩。因為這樣既可以放松休息,也不妨礙他不停地打電話談工作聯系業務。


江南春這樣解釋自己為什么要如此拼命地工作:“對手不會讓你停下來,停下來就是找死。今天你少工作1小時,明天要花10小時去解決它帶來的后果。每天我內心不斷發出的聲音就是快跑、快跑,跑到你的競爭者消失掉。不用回頭,只管往前跑……”

激情小说2005年,分眾傳媒僅僅創立2年就登陸美國納斯達克,融資1.7億美元,創下當年中概股融資規模之冠。


持股40%的江南春身家一躍超過20億人民幣,成為中國的財富新貴。


從1992年成為廣告公司的兼職業務員,到2005年分眾傳媒在納斯達克上市,江南春奔跑13年,終嘗回報。


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-04-

創客思考


從江南春的創業故事,我們可以得到兩個啟示:

在藍海市場創業能夠更快地占領市場,擁有用戶,建立競爭壁壘。


做產品需要不停地尋找創意,做渠道可以全面拷貝、無限復制。


希望我們的文章對您的事業有所幫助。


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