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中國涼茶之王加多寶:敗給商標,三次賄賂,東窗事發,創始人跑路

說到涼茶,我們首先想到的肯定就是王老吉和加多寶了,王老吉作為一個發展了十余年的老牌子了,雖說現在不溫不火,但在市場也有自己的一席之地。

加多寶從一個默默無聞無名小廠,發展成國內涼茶飲料獨占鰲頭的一方霸主,再沒落到如今負債百億,在國內也算是"獨樹一幟"。期間到底發生了什么?

王老吉的"一鳴驚人"

清道光年間,王老吉從初代創始人——王澤邦手里誕生了,其配方在480多年里經過傳承改良至今,足以讓我們震驚,1956年經過國際工商社會主義改造后與其他八家歷史悠久的中藥廠合并,以王老吉聯合藥廠的名字出現在世人面前。

在之后又改名為廣州中藥九廠,再改為廣州羊藥廠,在1992年改革成為以國家股為主的國有股份制企業,也就是現在人們口中的廣藥集團,此時王老吉分為大陸品牌和港澳品牌,營業額卻始終掀不起什么波瀾。

如果沒有"他"的出現,兩家王老吉或許會相安無事的小規模運轉,但是如果沒有"他"的話,王老吉也不會有這么大的聲譽,這個他,就是鴻道集團的創始人——陳鴻道。

陳鴻道在1955年從創始人的后代經營的香港王老吉手里買下了祖傳涼茶秘方,在香港經營一段時間后準備在大陸發展業務,于是我們熟知的加多寶公司在1997年成立了,并在東莞建立了工廠準備生產王老吉飲料,但是王老吉的商標早已被廣藥集團注冊。

陳鴻道只得以采用商標租賃的方式在大陸運營王老吉,這也是后來加多寶和王老吉產生矛盾的根本原因。當時王老吉的認知度很低,陳鴻道用很低的成本就取得了其商標使用權。另一個原因是當時廣藥集團眼里王老吉是一個"多余無用的資源",交給別人去運作似乎也沒有什么壞處。

可這在廣藥集團眼里"多余無用的資源"到了加多寶集團手里卻變成了法寶,通過加多寶對市場運營的獨到眼光,通過奧運會、亞運會和慈善把王老吉這個曾經無人問津的品牌成功做成了一個家喻戶曉的品牌,"怕上火喝王老吉"成了婦孺皆知的廣告語。

商標戰爭

盡管陳鴻道以王老吉被譽為"涼茶大王",可是他并不像大多數人想像的一樣高枕無憂,相反他如坐針氈,2000年時,他向廣藥公司租賃了10年的王老吉商標使用權,如今王老吉蒸蒸日上,商標卻還是外人的。

自己辛辛苦苦給王老吉帶來這么多聲譽,最后商標過期,自己這些年的努力,反倒為別人打了工,這怎么能行呢?后來證明陳鴻道的擔心是正確的,在2007年的時候,王老吉年銷售額突破到驚人的50億。

在4年后,銷售額更是超過可口可樂,在國內獨占鰲頭的飲料大王。原來擁有王老吉品牌的廣藥集團意識到王老吉這個招牌的價值已經被加多寶放大,打算收回商標自己干。隨后廣藥集團更是宣稱"王老吉"商標價值達到了1080億。

當即引起了加多寶的不滿,并緊隨其后發表聲明稱宏觀王老吉產品是由香港鴻道有限公司在中國內地旗下的企業加多寶生產和銷售的,并不是廣藥集團生產和銷售的。

廣藥在宣布王老吉商標家之后一年向中國國際經濟貿易仲裁委員會遞交了仲裁申請,意圖收回商標,雙方花了一年時間補充了所有材料后,仲裁判處廣藥集團與鴻道集團簽訂的王老吉商標許可協議和商標使用合同補充協議無效,鴻道集團立刻停止使用王老吉商標。

至此雙方的商標戰爭徹底結束了,加多寶失去了王老吉這個商標,但是他也已經做好了產品品牌的過渡,將原王老吉包裝上的商標改為了加多寶,廣告詞也從"怕上火喝王老吉"改成了"怕上火和正宗涼茶加多寶"

雖然商標戰爭結束了,但是雙方之間的品牌競爭才剛剛開始。據數據統計,曾經的加多寶營業額達到了160億,取回商標后的王老吉營業額卻只有20億,品牌競爭上,加多寶更勝一籌。

創始人跑路

那么"商標戰爭"期間,陳鴻道去哪了?商標戰爭中的商標使用補充協議又是什么?陳鴻道的突然消失,與商標戰爭有著緊密的關系。

2001年陳鴻道為了以低價得到王老吉的商標更長時間的使用權,劍走偏鋒,用100萬港元賄賂了廣藥集團原副董事長李益民,第二年又再用相同的金額賄賂了李益民,并于同年簽訂了王老吉商標使用補充協議將王老吉的商標使用延期10年,2003年為了簽署了第二份補充協議又再次賄賂李益民。

紙包是不住火的,2005年,東窗事發,李益民被捕。同年,陳鴻道也被抓捕歸案,在準備取保候審的時候棄保外逃至香港,至今杳無音信。加多寶負債金額已經超過100億,在各省的工廠有的減產,有的甚至停工,往日的輝煌已然不見。

反思

從原本前途無量的"涼茶大王"到現在"在劫難逃"的逃犯,只差一個"貪"字,為了自己能得到更多的利潤,用更低成本但不正當的方式獲得王老吉的商標,通過賄賂的方式"賤租"到的商標也難逃法律的仲裁,最終將自己和自己辛辛苦苦建立的品牌推下萬劫不復的深淵。

如果陳鴻道能夠通過正當的方式走合法的道路,將王老吉的商標以合法的方法收入囊中,或是一開始就使用加多寶的名字發展涼茶,說不定現在"怕上火喝加多寶"仍是一句家喻戶曉的廣告語。

就算用亞運會和奧運會宣傳了王老吉,讓其名聲大噪,但之后加多寶與《中國好聲音》的成功合作也是一個很好的開端,能讓加多寶重新在市場站穩腳跟。只可惜一念神魔,陳鴻道最終不是敗給了王老吉的商標,而是敗給了自己的貪念。

在社會上,為了牟利鋌而走險去犯法是一件愚蠢至極的事,陳鴻道的經歷對未來而言是前車之鑒,也是后車之師。